注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

服装业周同博客

品牌企管·商品运营·零售管理·视觉陈列·TTT(咨询&培训)

 
 
 

日志

 
 
关于我

纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

网易考拉推荐

HUGOBOSS中国市场的赢与输—高级男装品牌能否百年长青?  

2014-06-26 20:49:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

文:周同

HUGOBOSS中国市场的赢与输—高级男装品牌能否百年长青? - Mr. Joe Zhou - 周同博客

Hugo Boss早在1994年就进入中国市场,但直到2009年,它们才收回中国地区的代理权改为直营。对于一个奢侈品牌来说,将某个市场长期交由经销商管理会出现诸多问题,尤其在品牌高端形象的维护和传递方面,因为从门店设计到店铺服务都不在品牌方的直接管控之内。因此不少奢侈品牌都只在进入新市场的初期同经销商合作。

不过促使HugoBoss决定收回代理权的另外一个更现实的原因是利润问题。2009年,Hugo Boss在中国的销售额90%都来自经销商,只有10%是来自自己的直营店,这无疑大大地影响了品牌的利润率。

收回代理权之后,HugoBoss在中国开始大量开设直营店。仅仅在2013年,已在中国拥有超过100家门店的Hugo Boss继续在上海、香港、南京等城市开店,向中国市场引入更多产品线。

随着新店陆续投入运营,在2011财年,Hugo Boss大中华地区的销售额实现了史无前例的57%的增长,远远高于全球范围的19%。为此,Lahrs决定今后每年要在中国新开20家门店。那时的Lahrs对中国市场异常乐观。“未来5至10年,中国市场可能发展成为我们全球最大的市场之一。”Lahrs在2012年接受《第一财经日报》采访时说。

然而1年后Hugo Boss在中国的情况就急转直下。2013财年,Hugo Boss亚太地区的销售额同比下降2%,其中超过60%的销量来自中国市场。直到不久前的2014财年第一季度,Hugo Boss在亚洲市场的形势依然困难,整个亚太地区的销售额几乎处于零增长,而中国则同比下滑1%。

HUGOBOSS中国市场的赢与输—高级男装品牌能否百年长青? - Mr. Joe Zhou - 周同博客

CBN杂志报道中表示,在法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats看来,HugoBoss的问题恰恰在于店铺数量太多。“奢侈品牌不能过分暴露自己,品牌开了太多的门店会使自己看起来不再那么高端。不幸的是Hugo Boss恰恰暴露得最多。它在中国已经开了超过140家店,这冲淡了品牌资产,会成为它未来巨大的挑战。”

在服装业周同看来,MichelGutsats对HugoBoss的问题看法过于局限,在理论层面上用奢侈价值有限暴露的观点并不能完全解释原因。

2012年以来中国政治领导班子的更换以及中国整体市场经济的变化是更重要的市场因素。声势浩大的贪腐打击运动基本从2013年初开始逐步扼住了公款消费的“小金库”,行政事业单位和国企停止发放“巨型福利”,中国一二线城市百货商场的持卡消费降幅从50%一直下滑到现在的100%(几乎暂时销声匿迹),与行政性消费相关的经济主体也一并受到毁灭性的打击,除公务人员暂时钱袋子收紧之外,一大批与之相关的企业主一样遇到了严重的经济危机,中小型企业主及其富二代的消费能力大为缩水。

中国商业联合会数据中心发布的数据显示,中国百货商场整体业绩平均降幅2014年第一季度就达到了10%以上。而主要依赖这些百货商场作为销售渠道的HugoBoss所受到的连带影响可想而知。这些政治环境因素与市场因素是MichelGutsats先生在马赛无法想象的。

另外,产品的保守与老化、品牌定位及推广策略的摇摆等问题,使品牌在持续失去新贵消费阶层的兴趣,这是HugoBoss更深层次的机体健康问题。即使在电子商务方面继续拓展渠道,本质上也不过是继续对有限历史客户群进行重复咀嚼。如何进行品牌活力因子的激活和重启?以不断赢得新的消费新贵,这是HugoBoss面临的核心问题——如何与时俱进?

 

备注:

1、本文部分内容摘自CBN;

2、HUGOBOSS延伸阅读:

HUGOBOSS中国市场的赢与输—高级男装品牌能否百年长青? - Mr. Joe Zhou - 周同博客

 

HUGO BOSS橱窗主题陈列原则

HUGO BOSS产品陈列(卖场)原则

HUGO BOSS配件陈列原则

HUGOBOSS店员形象及要求

HUGOBOSS陈列培训

HUGOBOSS店铺装修与道具设施管理维护

HUGOBOSS电子商务领域的脚步

以上延伸内容,阅读点击:http://vm-shop.blog.163.com/blog/static/33358824200710185258245/

HUGOBOSS中国市场的赢与输—高级男装品牌能否百年长青? - Mr. Joe Zhou - 周同博客

 

  评论这张
 
阅读(375)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018