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服装业周同博客

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纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

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05橱窗陈列演绎生活方式-《服装时报》陈列专栏2010084  

2010-09-19 09:52:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当商品的展示最能激发顾客的体验(试穿)欲望时,陈列则可实现最佳的促销效果;当品牌的视觉形象最能被顾客认可和记忆的时候,陈列则可达到品牌形象识别和推广的功能。而最能促进顾客识别和试穿的视觉展示,便是恰当地还原顾客真实的生活状态,为她(他)提供触目动心的“愿景”。

以顾客生活形式与行为特征为导向,满足、激发和引导顾客的情趣、爱好和价值取向的视觉陈列设计,被称为生活方式陈列主题设计,也被称为生活方式橱窗(Life style Window),也是主题陈列(Visual Presentation)的一种重要表达形式。

生活方式是一个内容相当广泛的概念,它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观、以及与这些方式相关的方面。所以,生活方式橱窗也就需要传播同样丰富的信息。

我们可以理解为生活方式橱窗就是针对目标消费者的生活模式,利用有限的橱窗主题空间,用视觉演绎顾客某种特定生活状态的过程。当这种状态具有明确的目标受众指向性和现实影响力的时候,对顾客消费的影响就越大。

 

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05橱窗陈列演绎生活方式-《服装时报》陈列专栏2010084 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

 

 

ESCADA的橱窗中出现了和真实的游泳池一样规格的拟真道具,无论是池壁上的防水瓷砖,还是接地的扶梯,以及池外的绿植,几乎都做到了高度保真,顾客甚至认为这就是将游泳池的一部分直接搬进了橱窗。人模一袭高级礼服的展示,应该是满足社交派对的需要,似乎与游泳池的背景无关。但只要拥有高端社交生活方式的顾客,就可以从中看到“泳池派对(Pool Party)”的生活状态。欧美社会的上流社交方式中,时尚派对是与三个世纪前的凡尔赛宫庭舞会一样重要的社交生活方式,而泳池派对则是今天的社交生活方式中既浪漫又前卫的形式之一。这种生活方式的橱窗,优点是视觉效果直观,易于被顾客接收目标信息。缺点是预算较高,不易复制推广。

 

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05橱窗陈列演绎生活方式-《服装时报》陈列专栏2010084 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

ARUSMIANI位于米兰的这间店铺,常年演绎这幅生活场景:坐姿人模在固定座椅上,统一朝向,神态各有不同。有的正襟危坐,有的似乎昏昏欲睡。女侍在一旁优雅待命,手中持有电筒。这些人模如同观众一般,无声地观看着来来往往的行人。于此同时,常年不变的场景,对应的是不断改变的观众着装。橱窗里面的“观众”看行人,行人则透过橱窗看观众的着装。这个橱窗演绎的是剧场观赏的生活方式,考究的地板和座椅,还原了传统的戏剧演出场所,营造出欧洲高层社会的传统娱乐生活方式。

 

    读者朋友千万不要认为只有高端时尚品牌的橱窗才能演绎生活方式。我们今天只是借这两个典型的高级品牌案例来举一反三。无论是订制时装、高级成衣或是大众成衣,其所对应的顾客群都会有各自的生活方式,如同今日比较流行的一个话题:坐在宝马中哭泣,或者坐着单车去看夕阳。这恰恰是两种不同生活方式的戏剧化写照。同样在今天,购买私人飞机、游艇去私家海岛度假,是富人们的生活休闲方式。而消费初中级轿车,享受大众化的家庭假期,则是芸芸众生的生活状态。年龄、性别、职业、收入和地域等顾客群划分方式,都形成了不同特征的目标顾客生活方式,每一个品牌的橱窗都可以成为演艺生活方式的剧场。

 

专栏顾问:周同                                                     

中国服装设计师协会培训中心专家讲师,资深零售顾问. 

周同的陈列博客: vm-shop .blog.163.com             

 

注:本文发表于《服装时报》,未经允许,请不要转载,以免发生法律纠纷。如有需要,请与作者或报社联系。谢谢。


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