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服装业周同博客

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纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

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03视觉主题(VP)如何推广商品-《服装时报》陈列专栏2010082  

2010-09-01 11:38:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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主题陈列(Visual Presentation)是VMD系统的主要构成要素,通过视觉主题的展示形式,向消费者传递“第一眼”的重要信息。主题陈列一般出现在卖场客流的最大处,以橱窗为主,有时也可以出现在卖场入口或店内的视觉中心位置。如何找到合适的VP点?可以采取客流调研的手段,通过对客流数据的统计,找到卖场能够最多地吸引顾客在远处关注、驻足和进店的位置。这个环节,在新店施工之前尤为关键,它决定着是否可以规划出最科学的橱窗与入口的方位与规格。

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03视觉主题(VP)如何推广商品-《服装时报》陈列专栏2010082 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

主题陈列的设计规划,按照推广销售信息的类别,可以分为基础信息推广和附加值信息推广(其实就是商品的使用价值信息和价值信息的分类)。基础信息推广是以商品本身为核心,重点推广商品的穿着效果和性价比。附加值信息则主要推广商品和品牌的商业文化,比如流行时尚和生活方式。前者倾向商品,后者倾向品牌。

通过主题陈列推广基础商品信息是最为直接的促销手段,一般表现为推广商品直观形象、价格信息和使用功能三种。

 

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03视觉主题(VP)如何推广商品-《服装时报》陈列专栏2010082 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

        Jil Sender在橱窗里采用基础的挂装货架,展示一款裙子和一款时装鞋。没有任何多余的语言,直观地向目标顾客传递商品本身的外观信息。这就是最为典型的主题陈列推广商品形象。“极简女王”采取这个策略非常“合身”。

 

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03视觉主题(VP)如何推广商品-《服装时报》陈列专栏2010082 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

         Armani Jeans通过主题陈列在橱窗中一面展示商品外观形象,一面在橱窗的最高视觉位置以醒目的平面企划来推广折扣信息。基础的休闲搭配在展示商品外观,折扣信息则在强调商品的性价比。

 

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03视觉主题(VP)如何推广商品-《服装时报》陈列专栏2010082 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

          DECATHLON迪卡侬超大卖场的篮球产品区域,使用POP在较高的板墙位置进行区域主题陈列,可以保证顾客在10米以外清晰识别出目标货区的产品品类,从而避免盲目客流的出现。POP主题陈列的内容是展示篮球产品的使用功能——篮球运动,同时包含了一部分后面我们将分享的“生活方式”传播特征。

 

这三种基础的主题陈列规划形式,优点是商业诉求信息显著,易于被大多数消费者接受,并且道具和现场布置要求比较简单,易于操作,成本较低。适合大多数不同定位的服装服饰品牌零售卖场的陈列需求,是一种比较基础的终端陈列表现形态。

当品牌不仅仅希望单一销售商品的使用价值的时候,就会出现更加丰富的表达诉求。同时,市场竞争和顾客成熟的趋势,也迫使视觉陈列的主题展示策略,不断地向传播“品牌附加值”信息的层面发展,于是零售终端才有机会成为一个个美轮美奂的时尚舞台。

 

 

专栏顾问:周同                                                     

中国服装设计师协会培训中心专家讲师,资深零售顾问. 

周同的陈列博客: vm-shop .blog.163.com             

 

注:本文发表于《服装时报》,未经允许,请不要转载,以免发生法律纠纷。如有需要,请与作者或报社联系。谢谢。

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