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服装业周同博客

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纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

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02陈列VMD的卖场分区-《服装时报》陈列专栏2010081  

2010-08-13 08:42:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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VMD系统的卖场展示部分由VPPPIP三个基本功能模块组成,这三个模块只有在卖场中的相对位置出现,才能被顾客接收,发生相应的信息传播价值。所以,在实施陈列营销之前,首先应该明确卖场空间中的功能区域划分。

按照卖场的物理形态,可以讲其分成两个部分—店面和内场。按照VMD的模块构成,则可以进一步分为:主题展示区(VP)和陈列销售区(PP+IP)。

主题展示区:

一个卖场中,按照销售信息的重要程度来排序,总会排出第一重要的销售信息,它就是卖场的销售主题。围绕这个主题进行视觉的设计,就会形成卖场的主题展示区。这个主题往往具有唯一性——它应最重要的。品牌广告和商品实体都可以成为主题。在卖场中,它一般出现在店面空间,因为可以被顾客第一眼所见,大多时候以橱窗形态出现,有时也可以是开放的主题展示空间。卖场客流因其影响而分为经过客流和进店客流。

陈列销售区:

卖场中的所有可以被顾客购买到的商品展示都是有效地陈列。顾客需要浏览、挑选和试穿商品。重点陈列的商品以模特或正挂的方式,提供完整搭配的推荐;容量陈列的商品以叠装和侧挂的形式,满足顾客对色彩和尺码的需求。所以卖场中的每一寸空间,都是陈列销售区,都应产生业绩。

在陈列操作中,关键的环节是找到准确的重点陈列位置,即PP点。假设我们把最有利于销售的店铺前场空间叫做A区,那么A区的PP点就是PPa。如果A区有3PP点,那么它们可以分别被叫做PPa1PPa2PPa3,如图1所示。它们之间的关系是:在销售效率上,PPa1PPa2 PPa3。以此类推。

02陈列VMD的卖场分区-《服装时报》陈列专栏2010081 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

为什么要在卖场中确定如此细节的位置定位?我们先考虑以下几个问题:

l  卖场的哪一个位置是争取客流的最佳场所?

l  新货上市时,不同品类的重点货品应该陈列在哪一个具体位置上?

l  销售过程中,存销比不断变化,不同的货品在不同的卖场位置的销售表现如何?

l  换季时节,卖场中那个位置是消化库存货品的最好所在?

……

 

然后我们在来观察一下图2这个表格:不同的货品销售表现,与卖场空间一一对应,而对应的基础,就是给卖场的重要销售位置定义顺序和名称。这时,商品销售就变得更加精细和准确,我们可以更容易地把握卖场空间的销售作用,让每一寸卖场空间都尽力发挥生产力。

02陈列VMD的卖场分区-《服装时报》陈列专栏2010081 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

 

今天我们探讨的话题深度先到这个层面。各位读者可以结合自己的卖场状况,根据VMD的功能模块,给卖场的空间划分出不同的定义,找到你的主题展示区和店内ABC区,以及内场中的重点陈列PP点,并且尝试开始记录每一个位置上,不同时间陈列的不同商品,所产生的不同销售额。

当我们渐渐从中找到一些规律性事物的时候,即可继续进行更加具体和深化的商品陈列实践,找到每一个问题背后的原因和对策。下一期,我们将分享如何通过主题展示区的合理规划,来赢得最大客流和收获最大价值!

 

专栏顾问:周同                                                     

中国服装设计师协会培训中心专家讲师,资深零售顾问. 

周同的陈列博客: vm-shop .blog.163.com             

 

注:本文发表于《服装时报》,未经允许,请不要转载,以免发生法律纠纷。如有需要,请与作者或报社联系。谢谢。

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