注册 登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

服装业周同博客

品牌企管·商品运营·零售管理·视觉陈列·TTT(咨询&培训)

 
 
 

日志

 
 
关于我

纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121  

2010-12-21 14:49:11|  分类: 专业探讨 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

经过了连续四期的橱窗设计规划流程的分享,我们已经基本了解了如何通过有步骤的橱窗规划,赢得顾客的眼球,并获得顾客的认同,这个过程就是橱窗设计的AIDCA法则:

 

11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

当我们具备了这样的视觉逻辑,平日的上街逛店都将变得不再平淡,一个个的品牌橱窗都可以成为我们用以分析视觉营销原理的作品,在欣赏与品鉴之间,亦可大有收获。现在我们将尝试运用这个视觉公式来解读不同的品牌橱窗作品。

 

(图1):

 

11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

 

l  Attention:巨大的落地玻璃窗使整个卖场都成为了STUART WEITZMAN品牌的橱窗,巨大的面积、明亮的光线和奇特的道具成为吸引顾客关注的第一要素。

l  Interest:顾客的视线最终被奇特的道具形状所吸引,放慢脚步,将关注从道具转移到鞋子身上,开始希望了解是什么样的鞋子才会拥有如此美丽的舞台。

l  Desire:细心观看,品牌POP展示着鞋品的穿着状态,每一件单品都显得别具匠心,顾客开始幻想:我穿上是什么样子?

l  Confirmation:商品的款式、材质和价格等信息一一被顾客接收,顾客确认了这些商品是自己所能接受的品类之后,开始做决定。

l  Action:顾客决定进入店铺看一看或试穿一下,橱窗的使命至此功德圆满。

 

 (图2):

11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

l  Attention:“好大的棉花糖”!Juicy Couture的这个夸张的道具,可以使20米远的顾客眼前一亮,一下子就被吸引住了!

l  Interest:为什么会有这么大的棉花糖?这是什么品牌?这是卖什么衣服的店铺?她的故事是什么?

l  Desire:模特在身后藏着这个棉花糖,一副约会的俏皮样子,于是顾客渐渐理解这是年轻活泼的Juicy Couture品牌,如果想体验这种浪漫,不妨进店试穿。

l  Confirmation:橱窗中的每一个细节都很有品质,透过橱窗还能看到店内的故事延伸,顾客于是决定进店一看。

l  Action:丰富的商品搭配,用富有感染力的故事手段,在卖场内不断冲击着顾客的眼球,试穿了一套、两套……直到把自己变成主人公。

 

 

(图3):

11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121 - Mr. Joe Zhou - 周同的陈列博客

l  Attention:明亮的绿色草纹背板,自由飞翔的猎鹰,一下子就让人感受到:又是一个草长鹰飞的春日来到了。这幅春日场景,是ENERGIE远远招呼顾客的广告。

l  Interest:“RACE狂热,充满了年轻活力的字眼,吸引年轻的顾客将视觉的关注转化为对橱窗故事的理解,RAGE所代表的摇滚风格,所张扬的青春叛逆,都是目标顾客的共鸣因素。

l  Desire:注意力终于落到了商品上,模特展示了完整的搭配建议,以绿色主题为点缀,演绎了一组清新活力的穿着场景,其中的某一套搭配可能就适合你。

l  Confirmation:好吧,现在可以专心地看一下来自意大利的丹宁裤手艺了,无论是水洗还是腰线立裁,都在传递着品牌的精湛技艺,这不是Levi’s,不是DIESEL,他是ENERGIE

l  Action:经过了上面的视觉洗礼,本来下班路过的年轻白领,已经在心里蠢蠢欲动,盘算这一月的购衣预算是否就在此刻执行……

 

看似固化的橱窗设计模式,目的是可以完整地获得和传递视觉信息,并培养成流程化设计管理的习惯。当橱窗设计使用合理的方法、遵照适当的流程并成为良好的习惯时,公司中的橱窗业务管理水平才能上升,成百上千的店铺在同一时间实现橱窗推广,才能成为可控的业绩。当良好的橱窗设计模式形成时,意味着基本功已经足够扎实,这时就可以考虑下一个问题了:如何打破规则,形成创新的风格!

 

专栏顾问:周同                                                     

中国服装设计师协会培训中心专家讲师,资深零售顾问. 

周同的陈列博客: vm-shop .blog.163.com             


11橱窗设计的标准程序-《服装时报》陈列专栏2010121 - Mr. Joe Zhou - 周同博客

  评论这张
 
阅读(3218)| 评论(8)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018