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服装业周同博客

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关于我

纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

节日陈列的头痛事-问题探讨   

2008-03-12 10:04:34|  分类: 专业探讨 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中心论坛会员“花神诉说”提出问题:

圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗,只是把一些节日的元素与产品混搭在一起,怎么才能使该品牌与陈列保持风格的统一?如何防止同种定位的品牌陈列的雷同性?这一系列的问题等等……

 

 

 

 

透过视觉的刺激吸引客户的目光来增加进店率并藉此提高销售的机会,期待做到先吸引而后销售的终端策略。当然这样的终端策略是对的、是有效的,但导致品牌陈列的雷同性,没有太多的新鲜感,不能营造的场合或场景下来刺激联想到我们品牌.毕竟吸引不了客户的眼光,使消费者只是感观欣赏,而非感觉理解到品牌的独特风格.

望老师们给予指点

 

老周交流:

怎么才能使该品牌与陈列保持风格的统一?

 

如果你足够了解你的产品、你的品牌、你的顾客,并以品牌、商品和顾客进行陈列风格定位,这就是一个极其简单的问题。

举例:同样的圣诞节,但是人们过节的方式一样么?美国老百姓在12月中旬就举家团聚,高速公路上川流不息,如同中国春节前的春运。欧洲的中产阶级在圣诞节也会团圆,但是还会有各种酒会和社交活动;有些人要听新年音乐会;有些人要在私人游轮上享受浪漫……你的顾客怎样过圣诞呢?(其实,中国顾客真过圣诞节的很少,所以,你要理解的是:你的顾客心目中的圣诞节是什么样的呢?)即使在同一阶层,也可以有不同的生活方式来演绎相同的节日和主题,用心去演绎专属于品牌的节日主题,想雷同都困难呢。(雷同——除了创意的不谋而合,更多时候是对相同元素的庸俗演绎,以及感官印象的刻板复制。)

 

前不久一个学员为中国一家顶级男装品牌策划“婚礼”主题的橱窗,在交流中,也面临同样的问题。通过关键词的头脑风暴,我们很容易汇集到这些元素:婚纱、糖果、戒指、金粉、鞭炮、喜帖、酒席、红色双喜、……还有诺言……。中国36个民族、23省、4个直辖市、5个自治区、2个特别行政区——对婚姻的演绎都不尽相同,品牌零售网点分布也不相同,设计专属于品牌的陈列风格和主题形象,原来可以有如此差异化的创意思路和素材来源。

 

如何防止同种定位的品牌陈列的雷同性?

同种定位的品牌,面对同样购买力的顾客群,但是同样消费能力的顾客群,生活方式与文化基础并不会完全相同。在共性的基础上挖掘个性,是精细化市场操作的趋势。无论是时装产业,还是电子、汽车……都面临同样的问题,所以商业里总是会出现各种变化无穷的创意,来不断更新商家对顾客需求的理解和表达。这不是难题,恰恰是创意产业赖以发展的动力基础。

 

 

本讨论文字摘自中心论坛:

http://bbs.sinotc.org/dispbbs.asp?boardid=5&Id=3220

 

 


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