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服装业周同博客

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关于我

纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。

魅力emely--陈列精于规范、标准易于推广  

2007-07-21 17:31:12|  分类: 《视觉巡店》—— |  标签: |举报 |字号 订阅

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女装品牌emely与业绩优秀的TONY WEAR、Tony Jeans一样系出名门, TAINAN ENTERPRISES作为投资集团,经过了10余年成功的品牌运作经验,在2004年秋天信心十足地推出了这个新鲜的女装品牌emely,并在诞生之时,便赋予了emely成熟而强大的生存能力——扎实的设计实力、畅通的销售网络和标准化的一流终端形象控制体系,这些条件保证了这个女神虽然刚刚降落人间,但丝毫不会有后辈崛起的艰辛和尴尬,而是似乎已经在时尚街头站足了年头,沉稳而韵味十足。

台湾与香港的很多企业,凭借经济体制、历史与地理因素的先天优势,提前读透了来自西方的时尚和奢侈的含义,更早地开始分享时尚产业的巨大蛋糕。依托比较成熟的经济商业环境,高水准运作时尚品牌的功力至今仍然较内地公司略胜一筹,优势不仅体现在巨细无遗的品牌形象策划和公关整合上,也不仅是占据接近国际一线潮流前端的敏感位置,我们甚至不必深入其后,而只要站在emely的店铺之中,差距与优势就可以分明地显现眼前。

台湾资本的精于运作,其中一个值得内地企业学习的态度便是人性化经营。人性化经营体现在服务环节,最突出的表现是避免东家的主观片面意识,而是尊重双向的交流与沟通,换位思考,从“我们要如何”转变成“顾客希望我们如何”,产品设计、营销策划、销售服务乃至视觉陈列,一切皆以客户视角为出发,以市场和需求为决策依据,避免竞争同质化的尴尬。

emely的店铺落地,同时便宣告了品牌形象和终端视觉陈列控制体系的落成。TONY WEAR、Tony Jeans的成功离不开标准店形象体系的打造,emely也不例外。

emely的店铺陈列,视觉上首先达到了有规可循、标准化设计的要求,这样等于在后期的分公司店铺形象协调统一、加盟店铺形象管理上提前做好了功课,事半功倍,为日后的管理节省了一大笔协调和培训的成本。


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个性优雅的,知性简约是emely的产品设计风格,店面想象与此风格相一致,灰白金属质感的LOGO门楣富有时代感,简约别致,符合定为顾客群的审美倾向——低调但是优雅的穿着符号和品牌符号。通透式店面橱窗设计,左右均衡的平淡被两边模特数量和造型的差异打破,四个对应三个,有站位也有坐位,按照对称、视觉黄金点、重复等法则,这种通透式橱窗的发挥空间非常宽广,并且拥有最明确的产品信息传达的展示功能。



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知性女性的时代特征之一:自由空间内的个性展现。姿态随意自然的模特出现在橱窗内、展台上,甚至层板货架上,已经是司空见惯的日常状态。在过去,淑女正装做出夸张造型是被禁忌的,ck品牌的性感、夸张路线已经不再是品牌专利,ESPRIT的女性都可以摇摆臀部,那么,品牌橱窗内的当家模特必须摸准顾客的心理,作出最时尚、最In的姿态。对待这些道具模特,应当“如同对待真人一样”,或者说如同对待顾客的梦想。


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此间店铺作为旗舰店展示厅的功能,面积很大,装修、设计的标准将成为店铺复制的范本依据执行下去。大理石地板与洁白天花板的对应之下,简约氛围不言自明,照明光源分布均匀,直接照明功用的顶棚射灯数量并不多,只照顾到下放货品陈列区域即可。空间整体光影分为却并不暗淡,或过分对比强烈,原因在于空间内采用了大量间接照明的手法,将光源隐藏在灯槽、遮光板或者广告形象板背后,光线通过折射,自遮挡物的外廓放射而出,最接近自然光线的特点,明暗有别富于层次,但是光线柔和适合人眼观察商品。


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硕大的展示桌以原木框架和晶透玻璃构成,原木道具很适合展示天然材质的面料,D&G的产品特点决定了它即使是木质道具,也要喷涂金属质感油漆来配合商品外观质地的特点。Emely商品的原材料多来自高档的棉、麻、真丝和毛纺面料,质地属性中自然感很强,自然适合选用原木质感强烈的家具设计。


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emely店铺沿着墙壁设计了大量的嵌入式壁橱。图中橱柜商品与旁边大幅POP海报关系密切。通常,可以将POP海报中的产品信息认作主题提案信息,意义在于: 位于店铺视觉黄金位置的POP张贴区,发挥着引导顾客了解商品组合、系列信息的功能,逐步告诉顾客主推产品有哪些系列、有哪些组合搭配,次要选择在什么位置寻找和参考等。主题提案一般与橱窗中的主题展示相配合,也叫重点陈列,通俗地说,就是用最省力的方式告诉顾客这家店铺里最好的商品信息,使之免于错过。壁橱内是主推系列的组合搭配方案,包括同款不同色的备选方案提示。


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emely模特的造型感仍然很好,这有利于日后进行变化性调整和创意性发挥。店铺内部的模特出样的运用可以很灵活,既可以作为主推商品的建议形象来吸引顾客试穿,也可以变换位置和组合来塑造内部主题区域,活泼卖场氛围。这里再次强调道具的设计:模特底台的设计看似简单,其实在底部设计了暗藏的滑轮,可以轻松的推拉移动。未来的商品陈列道具的设计趋势是可以自由组合拆卸移动的功能性产品,这样才可以适应时尚潮流不断加快的变化频率,保证陈列人员可以“在科学的店铺装修和道具设计基础上锦上添花,而不是在失败的店铺设计上亡羊补牢”。


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圆形的桌子使用起来最灵活,可以放在任何位置。可以陈列主推新品,放在中岛的位置,便于四面八方的顾客取阅欣赏;或者如同图中所示,置放在配饰小商品区,配合模特出样的参照提示,实现小件商品的连带销售,或者特价促销时期的特卖促销。陈列人员可以在这里尽情发挥,这是一个填充销售死角的有力武器。


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巨大的镜子几乎让顾客感觉空间增加了一倍以上!小面积店铺安装镜子可以弥补空间不足的缺陷,如此充裕的空间安放如此庞大的镜子,则是空间拓展和品牌气势的双重需要,顾客在一面巨大的落地镜子前观察自己时,她仿佛是一个宫殿里的公主,而不是闺房里的小姐而已。(注意:镜子前一定注意安放提示信息,避免过于投入的顾客走到镜子里去。)


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整齐排列的壁橱很有气势,暗藏光源使每个壁橱的轮廓都很生动,里面的服装也同样栩栩如生,有种很新鲜、刚刚上市的感觉。壁橱内不光源的设计很合理,距离商品的距离很安全,不会烤坏衣物;暗藏光源从侧面照亮商品,增加立体感。


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休息沙发的设计和店铺整体浑然一体,色彩和线条都极为简约。毗邻更衣室,环顾四周,休息的同时仍然可以浏览丰富的商品。即使变换位置,这样的道具也是非常容易发挥作用的。


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我们来留心细节:随意选取壁橱中的一组挂通,挂件按照黄金分割的原则,由一条连身裙形成视觉中心线,位于中心偏左的位置;长与短形成节奏变化。色彩上,花纹图案作为中心线将冷色纯色系商品对称分开,视觉上平衡而安全。


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再次关注细节:坐姿模特的姿态很有女人味道,相信会吸引顾客的视线,实现停留后,即使顾客发现虽然模特的衣服款式自己很喜欢,但是颜色不适合,但马上就可以从模特背后的挂通上,发现同款同风格但不同颜色的备选方案,并有其他配件可以组合,大大节省了顾客自己寻找商品的时间和精力,商品信息的传播效果实现最大化。


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经典的emely格纹风衣,经典的出样陈列!正挂和侧挂的视觉平面面积是一样的,平衡而和谐;同款不同色的红色格纹风衣被黑白两色风衣间隔开来,反而更容易被发现(距离产生美、对称容易对比出差异),这里将会是一个没有模特但同样引人驻足的区域。在平凡之中寻求设计细节的变化,是简约设计的精华。


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比较完整的视觉平面,同时拥有完整的商品系列。如果将三个壁橱空间视作三个视觉元素,那么右侧两个是重复的方法,左侧的不同成为一种变化。这种结构构成很值得借鉴,如果能在色彩上稍加梳理,整体效果会更和谐。左侧红色、白色的组合,与右侧两组的深色系相比,显得轻巧许多,整体上左倾右重的感觉。


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雨伞和软塌都是很温暖的元素,他们的组合很融洽。雨伞作为避雨工具,体现了周到的呵护和关照,而软塌具有浓郁的家庭气息,这些元素放在休息区域都会使顾客放松,甚至感动。在实际销售的店铺中,陈列雨伞的组合挂杆上,还可以出现更丰富的商品,和更具设计感的展示。


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挂通上的emely商品丰富已极,女孩子们会在这里挑花眼,这个区域不必考虑是否卖货的问题,而是考虑如何通过陈列来多卖货的问题。丝巾、手包等配饰放在这面墙的中心,毫无疑问,它们是连带销售的俏手货。将商品陈列在顾客可能需要的地方,再次体现出人性化服务的精髓。

通过对emely的店铺陈列的分享,我们可以发现,无论任何环节的工作,由规可循的标准化作业是最容易管理,也最容易推广的。很多品牌做得好一家店,但做不好10家店,做不好100家店。emely品牌的标准化陈列设计和控制工作,决定了即使面对数以百千记的加盟商,仍然可以为销售网络的每一个末梢,提供严格有效的终端店铺形象支持和陈列维护服务,保证加盟商和顾客都能拥有emely名副其实的品牌价值和品牌财富。


 

更多照片请登陆李玉杰老师的资料空间下载:liyujie1015.photo.163.com

 

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