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服装业周同博客

品牌企管·商品运营·零售管理·视觉陈列·TTT(咨询&培训)

 
 
 
 

周同老师公开课信息

 
 
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[置顶] 成为精英还是屌丝?--处世价值观的不同--定位篇1

2015-3-17 12:13:08 阅读566 评论0 172015/03 Mar17

我会成为什么样的人?成就什么样的人生?(才不辜负了这一场的旅行……)

这是每个人在整装待发、或夜深人静或征途小憩的时候,经常思考的问题。面临毕业、就业乃至创业问题的学生会面对这个问题,面临升迁、跳槽或重整的职业人会考虑这个问题,面对发展、壮大或转型的企业家会考虑这个问题,甚至包括面对自己的子女的健康、成长与学业的年轻父母,无一例外都在思考着这个问题。

这就是生涯规划的课题,从一出生就随身而来,伴随心智成长逐渐成型,随着脚印加深而形成价值观和方法论的体系,到了行将就木的时刻仍需盖棺论定!

生涯规划,首先是定位的问题

一棵树最后长成什么样子,主要因素取决于种子的性质,枫树的种子会成长出枝冠茂盛的样子,杨树的种子会一根主干纵深向上。

将自己、孩子或者员工,看做是什么样的种子,这就是定位的本质。而根据种子发育成长所需要的因素来因材施教,这个过程就是生涯管理。定位准确的种子逐渐成长为本应呈现的健康状态,就是生涯规划的成功案例。反之,缺少方法的错误定位,会导致一系列的错位管理,种树成草就是生涯规划的失败案例(很多人将这种情况称为“顺其自然”,可是这个“然”不是真正的符合种子本质的自然,而是充当监护者或导师角色的人的“以为然”)。

感性地看,定位理论是对无常状态的挑战;理性地看,定位方法是通过统计学、规划学来应对随机性和不可控。

你希望自己的生涯是无常的、随机的或者不可控的?还是希望自己拥有一个相对清晰的、循序的和可控的过程?这是一项选择题,大多数人主观会选择后者,事实这证明确实如此。在客观上,

作者  | 2015-3-17 12:13:08 | 阅读(566) |评论(0) | 阅读全文>>

视觉巡店 | 时尚运动酷视觉--PUMA旗舰店陈列案例分析

2014-11-28 9:51:52 阅读1137 评论0 282014/11 Nov28

编前语:

下面这篇文字是小编从周同老师的资料库里挑选出来的,主要作者是有着多年体育产品营销管理经验的关旭先生,他曾是中国最大的体育经销商集团的优秀店铺管理生,用了不到三个月时间成为店长,在六个月后转到办公室任职培训师,负责Nike品牌的零售培训工作,两年后因为出色的业绩与能力又被Nike中国公司聘请担任零售培训师工作。看看他是如何评价PUMA这个备受争议、前路坎坷的运动品牌的。顺便补充两句,一是当时PUMA这家店的陈列经理是关旭先生和周同老师的前同事,另外是关旭先生长得很像都教授……

原文标题:《PUMA品牌视觉陈列赏析》 作者:关旭 周同

(原文首先刊发于《中国服饰》杂志)

PUMA北京市贸天阶形象店铺开设了短短1年时间就告终结,2007年PUMA三里屯Village亚洲旗舰店在与经销商的合作模式下开业。在它的隔壁,则伫立着“同门兄弟”品牌ADIDAS独立直营的亚洲旗舰店。PUMA与ADIDAS的血缘都可追溯到成立于1924年的达斯勒兄弟公司,以经营专业体育运动产品起家。兄弟分道,长兄鲁道夫·达斯勒在1948年另行创立了著名的PUMA品牌。

中国的这片市场见证了太多国际企业的诸侯纷争、更朝换代。PUMA在90年代中期以代理形式进入中国的时候,还是标准的体育尖牌,经历了98年至04年的弱化和淡出,在2005年开始重新部署品牌战略和营销重点,虽然PUMA仍然通过赞助国际体育赛事来定位自己的国际运动品牌地位,但是已经将投放重点转移到非主流体育运动项目上,比如帆船、赛车等专业小众运动项目。而拥有最大的消费市场的足球

作者  | 2014-11-28 9:51:52 | 阅读(1137) |评论(0) | 阅读全文>>

职业规划 |销售一线是培训人才的最佳课堂

2014-11-20 13:32:26 阅读749 评论0 202014/11 Nov20

作者:周同

“周老师,我想做陈列(或买手、培训师、设计师)工作,但是没有合适的机会,需要从店铺销售做起,您说这样行么?我本科是学设计(或管理)的,做导购太…了吧?有必要么?”

应该至少有上百人问过我这样的问题。

一、只有销售一线才能锻造你的核心能力

一个人是否能做好事情,从人力资源管理角度来说,取决于三方面的能力:

A核心能力:某种必不可少的精神品质,及其塑造的行为模式。

B管理能力:与人合作、实现团队作战、组织共赢模式的能力。

C专业能力:做好某件事需要的专门知识和方法。

C和B能力是相对容易掌握的,书呆子都可以通过阅读、倾听、观察和参与,慢慢成为一个技术主管或者项目组长。C和B能力很多时候是“温室能力”,远离寒冬与战火,是“站着说话不腰疼”的状态。这种正常环境压力与心理压力下成长的人,缺少了耐高温或抗低寒的考验。(相对而言)

而关键的A能力,则很难在常态下掌握,需要客观的环境条件,只有达到一定温度才能锻造出具有核心价值的材料。正所谓“真金不怕火炼”,锻造、锤炼的环境是特殊的,不在会议室,不在讲台,不在办公桌前,而在一线的销售战场上,在注视对手(客户及各种甲乙方)发起共赢挑战的时候。

很多销售一线的过来人,经常说“做销售最大的意义是挑战自我”。说的就是通过一次次的考验,让自己的耐心、勇气、洞察力、同理心和影响力不断得到激发和超越,将所有潜能唤醒,完善自我。

优秀的销售员,出色的业绩背后,是强大的主动心态(抗压复弹力)、高超的

作者  | 2014-11-20 13:32:26 | 阅读(749) |评论(0) | 阅读全文>>

销售技巧 | 秋冬高价产品(皮草类)话术手册

2014-11-12 15:34:37 阅读403 评论0 122014/11 Nov12

编者按:

伴随着APEC临近尾声,一场场秋风不断刷新着低温,广褒的北方大地已经显现冰天雪地的初兆,卖皮草的季节又到了!

一件皮草顶过冬,

一单皮草顶三天!

(未完,部分节选。)

提示:

1、因博客图片排版逻辑原因,上面的图文顺序是混乱的,如需查看原文件,可以按下面方法操作。

2、扫描下方的二维码,关注“服装业周同”订阅号,在订阅号对话界面发送内容文字“文件名”,可获得同名的PPT培训讲义原文件。例如发送“皮草销售话术”,即可收到该文件原文件PPT的下载链接地址。

作者  | 2014-11-12 15:34:37 | 阅读(403) |评论(0) | 阅读全文>>

零售管理 | 如何管理服装销售话术?

2014-10-9 13:31:08 阅读612 评论0 92014/10 Oct9

作者:周同

内容提示:

一、背景信息

二、服装销售话术管理项目的执行程序

三、【服装销售话术手册】的模板结构

四、【品牌服装销售话术】案例分享

一、背景信息

有学员问:“周同老师,您那有KLX品牌的话术吗,我想借鉴一下,我们这个品牌男装也要弄话术,给我一些灵感吧!”

笔者答曰:“授人以鱼不如授人以渔。”

笔者总结的【经营服装店必须管好的7件事】如下(上面学员所提问题来自下列事项之一):

一、产品:

产品为王、千真万确。有一定市场需求和竞争力的产品,这是刚性条件。一般的规律是做自己擅长的,而不做看上去更赚钱的,因为后者即使有钱赚,一般也是属于擅长做那件事的人。

?二、渠道:

渠道为王,这话也有一定道理。渠道像土壤,对则活,错则死。不错的产品死在错的渠道上而香消玉殒不在少数。

?三、销售人员:

以人为本也是王道,服务是产品的价值延伸。“人难看、话难听,卖啥东西都不灵!人好看,话好听,卖啥玩意儿都能行!”

?四、环境:

装修、陈列、味道、音乐等等做足了文章,顾客就更加容易打开艰囊。毕福剑在星光大道上那就是毕老师,换在二道沟子村里就是毕姥爷。

?五、MD:

商品企划解决货品“量准利丰”的问题,产品设计解决的是款准,但是如何组合量化?何时增减?何时调拨?何时调现?这都是商企的责任。此环节如有短板,结果有三:库存过剩、热品断销、毛利过低。

作者  | 2014-10-9 13:31:08 | 阅读(612) |评论(0) | 阅读全文>>

2014年中国零售业发展20大预测

2014-9-27 17:43:27 阅读370 评论0 272014/09 Sept27

(本文来自网络)

如果要对即将过去的2013年的零售业做个回顾,无须多言,实体零售的保守与沉默已经做出了回答。这一年的处境大抵与2012年相仿,没有太多变化。就算有的企业有新的尝试,也无法改变行业的整体大局。

时移世易。市场环境已被多重因素颠覆,行业正在发生重大而深远的变革。无论是品牌塑造,还是竞争环境,无论是消费者购物习惯的选择,或者经济环境的变化,连锁零售企业若是固守传统思路,就会面临当初以自身模式彻底淘汰柜台式销售一样的结局。

时光不再。尽管困境重重,但实体零售行业的低门槛也已不再,不难判断的是,这个行业已经很难再像以前一样,有从杂货铺或街边成长为永辉、步步高等这些“黑马”的机会了。

前路艰辛。目前炙手可热的电商是实体零售的未来吗?至少,短期的未来,电商取代不了实体零售,更多的实体零售也无法依托线上业务破茧成蝶。事实上,新的商业模式的出现,必然会对旧模式造成冲击,带来整个行业的创新与突破。所以,不必害怕,更不要盲目跟风。每一次市场的重大转变,总是为很多企业带来成长机遇。沃尔玛是折扣店的开创者,家乐福是一站购齐的导演者,麦德龙是仓储卖场的推进者,7-11是便利店行业的先行者……

打败实体零售的不会是电商,关键在于实体零售企业要找准行业的发展方向。每个企业都有成为未来领袖的可能。惟有走在行业变革的前沿,才有成为领军企业的机会。那么,让我们来看看2014年零售行业会沿着怎样的一条脉络去发展。

1、实体零售仍将占主导

电商在改变着中国商业格局的确没错,但电商还远没到翻了天的地步。就零售市场总体规模而言,仍然是实体零售企业的天下。

作者  | 2014-9-27 17:43:27 | 阅读(370) |评论(0) | 阅读全文>>

【鞋品营销】高阶鞋品陈列促销的七大策略

2014-8-17 22:34:31 阅读590 评论0 172014/08 Aug17

作者:周同

历来,经营鞋类产品的品牌店铺,受单一的产品品类限制,鞋类单品的视觉陈列设计相对那些品类齐全的时装店铺来说,具有更大的难度和挑战。而正是因为先天的展示元素单一,反而促使经营鞋类单品的设计师和营销师们,在单品店铺陈列设计方面取得了更明显的成绩,巧妇竟然把缺米少菜的一顿饭做得声色俱全!

如何做到巧妇善做无米之炊——做好鞋类单品的陈列营销?有很多技巧可以参考。比如,像Coach品牌一样对鞋品进行如同时装模特般的完整搭配,可以更明显地提高顾客试穿的兴趣;或者,在鞋架的100cm和170cm高度之间,展示店铺客单价范围内的中价位主销产品,而更昂贵或稀奢的“作品”,应该布置在更“高昂”的位置;鞋品作为孤单的品类更需要通过温暖的故事传递情感,故事陈列更加重要……笔者总结了以下七项基本原则,用来指导鞋类商品的视觉营销策略

策略1:Attention法则——抓人眼球、店面瞩目

1、橱窗和入口主题故事明确,提升关注率。

2、橱窗和入口陈列具有视觉冲击力,提升进店率。

3、让顾客知道每周或每月你都有新的产品出售,新的故事发生,提升顾客到店率和复购率。

4、突出商品价值和价格信息,突出性价比和附加值,刺激消费者购买。

策略2:店内鞋品按照系列和价格规划鞋墙

1、在鞋墙上必须清楚的将系列(性别、功能)分开,避免误导消费者。

2、按照价格从高到低的原则,对应鞋墙从高到低的位置进行陈列。

3、鞋墙中间的黄金适销区域,做好PP店规划,重点陈列主推产品。

作者  | 2014-8-17 22:34:31 | 阅读(590) |评论(0) | 阅读全文>>

MUJI无印良品零售陈列分析报告--简单的零售哲学

2014-8-16 23:19:43 阅读657 评论0 162014/08 Aug16

MUJI品牌概述:

在时尚零售业,能够将品牌理念真正上升到生活哲学的层面,并身体力行,MUJI在时尚零售界可以说是始作俑者。

MUJI的DNA是一种“合理存在”理念,甚至可以说是针对一切以商标和社会附加值为价值观的生存理念的挑战。它提供人类城市化生存所必需的物品。而追逐非必需的物质是人类贪图享受的天性。无印良品否定了社会化的奢侈价值观。但它仍然采取差异化的存在方式。奢侈可能并不存在差异,而差异本身有时就是奢侈。MUJI的存在理念局部上代表着日本理性一代的民族价值观,这种处世哲学同样渗透到了MUJI的企业运营管理之中,无论是十年前的“烧库存革命”,还是今天跟随笔者(服装业周同)一起分享的MUJI视觉陈列哲学。

陈列理念:

科学:以人体工程学为设计基础,在空间高度、通道宽度和品类组合方面科学规划。

合理:以顾客生活习性与消费习惯为基础,满足顾客的购物需求。

功能:以传播品牌理念、展示产品卖点、区分产品类别、指导产品使用为目标。

简单 :无论是产品,还是店铺VMD,好的事物往往都是简单的事物。简单实用是MUJI一贯的设计理念。

空间规划:

MUJI店铺的空间规划按照品类分区原则,首先根据商品品类结构,划分大品类货区,之后根据就近原则与搭配原则,进行小品类货区规划。这样划分的优点很明显:对于顾客来说,卖场视野秩序井然,便于分类寻找所需商品;对于商家来说,可以使现场的货品管控更加清晰可控,便于计划、整理与反馈,同时提高售货的效率和终端的形象。

橱窗设计:

作者  | 2014-8-16 23:19:43 | 阅读(657) |评论(0) | 阅读全文>>

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纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。
 
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