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服装业周同博客

品牌企管·商品运营·零售管理·视觉陈列·TTT(咨询&培训)

 
 
 
 

周同老师公开课信息

 
 
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[置顶] 成为精英还是屌丝?--处世价值观的不同--定位篇1

2015-3-17 12:13:08 阅读434 评论0 172015/03 Mar17

我会成为什么样的人?成就什么样的人生?(才不辜负了这一场的旅行……)

这是每个人在整装待发、或夜深人静或征途小憩的时候,经常思考的问题。面临毕业、就业乃至创业问题的学生会面对这个问题,面临升迁、跳槽或重整的职业人会考虑这个问题,面对发展、壮大或转型的企业家会考虑这个问题,甚至包括面对自己的子女的健康、成长与学业的年轻父母,无一例外都在思考着这个问题。

这就是生涯规划的课题,从一出生就随身而来,伴随心智成长逐渐成型,随着脚印加深而形成价值观和方法论的体系,到了行将就木的时刻仍需盖棺论定!

生涯规划,首先是定位的问题

一棵树最后长成什么样子,主要因素取决于种子的性质,枫树的种子会成长出枝冠茂盛的样子,杨树的种子会一根主干纵深向上。

将自己、孩子或者员工,看做是什么样的种子,这就是定位的本质。而根据种子发育成长所需要的因素来因材施教,这个过程就是生涯管理。定位准确的种子逐渐成长为本应呈现的健康状态,就是生涯规划的成功案例。反之,缺少方法的错误定位,会导致一系列的错位管理,种树成草就是生涯规划的失败案例(很多人将这种情况称为“顺其自然”,可是这个“然”不是真正的符合种子本质的自然,而是充当监护者或导师角色的人的“以为然”)。

感性地看,定位理论是对无常状态的挑战;理性地看,定位方法是通过统计学、规划学来应对随机性和不可控。

你希望自己的生涯是无常的、随机的或者不可控的?还是希望自己拥有一个相对清晰的、循序的和可控的过程?这是一项选择题,大多数人主观会选择后者,事实这证明确实如此。在客观上,

作者  | 2015-3-17 12:13:08 | 阅读(434) |评论(0) | 阅读全文>>

【创新与颠覆】讲座讲义

2015-1-29 10:44:16 阅读380 评论0 292015/01 Jan29

以下是课题【How the complex things work复杂系统的工作原理---创新与颠覆】的讲义PPT,作者是凯文·凯利(KevinKelly,1952~)《连线》(Wired)杂志创始主编。他被看作是“网络文化”(Cyberculture)的发言人和观察者,也有人称之为“游侠”(maverick)。

作者  | 2015-1-29 10:44:16 | 阅读(380) |评论(0) | 阅读全文>>

Louis Vuitton继新加坡和悉尼开设旗舰店之后,又在意大利罗马更新了旗舰门店形象,面积达到1200平方米,三层空间结构。这间门店被称为“stellar maison”(可以理解为星店或星之家--星代表着LV的经典星形图纹),让它与众不同的地方是,这家店铺里设置了一间专门的电影院。

纽约设计师彼得?马里诺负责整个星店的设计,非常醒目的蜿蜒楼梯,日光与室内光的辉映,在保持视觉戏剧性的同时,实现完整的LV产品线展示功能,如LV的手袋、贵宾的储物间和高端的皮具系列等,展出品牌完整的男士+女士精品线。

这个堪比头等舱的19-seat电影院是商店的点睛之笔,你可能在很多店铺(包括汽车4S店或者银行)都能看到不同尺寸的屏幕,但是在这里,你看到的不是一般的屏幕,而是真正的电影银幕!(这是客户体验的意外)

电影院播放关于手工电影制作技术的短片,由卢奇诺·维斯康蒂(Luchino Visconti)出品,由Guido Torlonia导演,旨在强调这座建筑的历史和品牌对电影工匠精神的尊敬。此外,通过与意大利电影学院合作(Centro Sperimentale diCinematografia)来鼓励更多的电影艺术人才,彰显LV品牌本身的艺术态度。

让我们一起来欣赏一下难得一见的Louis Vuitton门店的内部形象吧!

作者  | 2015-1-12 19:04:02 | 阅读(562) |评论(0) | 阅读全文>>

视觉巡店 | Kang jin young设计师品牌的陈列设计

2015-1-5 11:37:08 阅读640 评论0 52015/01 Jan5

Kangjinyoung现在的名称是OBZEE Kangjinyoung,增加的前缀是公司名称,今天她的业绩更不如前,其中原因包括母公司与代理公司之间的商业纠纷、设计师的离开和市场环境的变化。虽然如此,Kangjinyoung始终维护着较高的品牌形象,如同破产的贵族姐妹即使变卖了家产但是也要维护人前的尊雅。

Kangjinyoung品牌成立于1993年,次年荣获韩国顶级奖项“金针奖”,第三年入驻乐天百货名品馆,与国际一线顶级品牌平座,追随其后的时尚名流逐年递增,连续10年参加纽约时装周,……Kang jinyoung这个堪称“奇迹”的韩国顶级时装品牌,在2006年3月进入中国上海,短短年间,已经与那些顶级奢侈品牌一样成为顶级华人消费圈的热宠。

Kangjinyoung品牌产品的风格定位是基于风靡韩国的“公主装”,产品款式特点是典型的高腰、娃娃款廓型,经过多年的市场洗练,品牌风格逐渐成熟化,但是骨子里仍然看是有着深深的韩流公主情结。(这也是大部分韩流时装的共性,在亚洲市场非常受欢迎,主要原因是这种风格所产生的产品板型,非常适合修饰身材娇小的亚洲年轻女性)

2005年6月,深圳可派代理了韩国著名设计师KANG JIN YOUNG的本名品牌,与OBZEE公司签署了8年的合作协议,即5年加3年的协议。短短三年就让其成为中国市场炙手可热的国际女装品牌。(这个协议在后期SKN收购OBZEE之后成为了经营转折的伏笔)

Kangjinyoung在北京国贸商城和新光天地都开设有精品店,作为顶级的设计师品牌,同一间店铺中几乎难以发现2件类似的

作者  | 2015-1-5 11:37:08 | 阅读(640) |评论(0) | 阅读全文>>

视觉巡店 | 时尚运动酷视觉--PUMA旗舰店陈列案例分析

2014-11-28 9:51:52 阅读953 评论0 282014/11 Nov28

编前语:

下面这篇文字是小编从周同老师的资料库里挑选出来的,主要作者是有着多年体育产品营销管理经验的关旭先生,他曾是中国最大的体育经销商集团的优秀店铺管理生,用了不到三个月时间成为店长,在六个月后转到办公室任职培训师,负责Nike品牌的零售培训工作,两年后因为出色的业绩与能力又被Nike中国公司聘请担任零售培训师工作。看看他是如何评价PUMA这个备受争议、前路坎坷的运动品牌的。顺便补充两句,一是当时PUMA这家店的陈列经理是关旭先生和周同老师的前同事,另外是关旭先生长得很像都教授……

原文标题:《PUMA品牌视觉陈列赏析》 作者:关旭 周同

(原文首先刊发于《中国服饰》杂志)

PUMA北京市贸天阶形象店铺开设了短短1年时间就告终结,2007年PUMA三里屯Village亚洲旗舰店在与经销商的合作模式下开业。在它的隔壁,则伫立着“同门兄弟”品牌ADIDAS独立直营的亚洲旗舰店。PUMA与ADIDAS的血缘都可追溯到成立于1924年的达斯勒兄弟公司,以经营专业体育运动产品起家。兄弟分道,长兄鲁道夫·达斯勒在1948年另行创立了著名的PUMA品牌。

中国的这片市场见证了太多国际企业的诸侯纷争、更朝换代。PUMA在90年代中期以代理形式进入中国的时候,还是标准的体育尖牌,经历了98年至04年的弱化和淡出,在2005年开始重新部署品牌战略和营销重点,虽然PUMA仍然通过赞助国际体育赛事来定位自己的国际运动品牌地位,但是已经将投放重点转移到非主流体育运动项目上,比如帆船、赛车等专业小众运动项目。而拥有最大的消费市场的足球

作者  | 2014-11-28 9:51:52 | 阅读(953) |评论(0) | 阅读全文>>

招聘信息 | UCCAL北京招聘VM陈列、培训师

2014-11-26 14:40:58 阅读302 评论0 262014/11 Nov26

招聘公司:

UCCAL北京,旗下经营品牌包括ST.JOHN、M MISSONI、Roberto Cavalli、Class Roberto Cavalli、Just Cavalli、NIKE GOLF、NIKE 360、KUHLE、FOX、JOCKEY等品牌。

招聘职位1:VM陈列

招聘职位描述JD:

Responsibilities:

Brand's exhibition planning, production;

所属品牌的陈列策划、制作;

Daily maintenance store visual merchandising effect;

日常店铺的视觉陈列效果维护;

Replacement window and store the sample of the models;

更换橱窗及店铺模特的出样;

Daily promotional activities on display in the sample;

日常推广活动中的陈列出样;

The new open store set up shop;

新开店铺的开店事项;

Change garments according to the store's overall brand image, etc;

换季时店铺的整体品牌形象等;

Train the display in the shop;

作者  | 2014-11-26 14:40:58 | 阅读(302) |评论(0) | 阅读全文>>

企业案例 | UNIQLO的5兆日元目标意味着什么?

2014-11-24 9:20:37 阅读346 评论0 242014/11 Nov24

作者:周同

柳井正:“到2020年,实现优衣库销售额5兆日元。”

早在2009年,柳井正对优衣库的未来销售规模做出了5兆日元(约合3000亿人民币或500亿美元)的大胆预测。

这个数字意味着什么?

2013财政年度内,LVMH全球销售近300亿欧元(约合2500亿人民币),NIKE品牌全球销售额超过250亿美元(约合1550亿人民币),Inditex集团(ZARA等品牌)全球营业额超过167亿欧元(约合1400亿人民币),而位列中国纺织服装行业企业年销售额第一位的雅戈尔的业绩是151亿人民币(其中地产业务占65%),排名第三但赶超之势凶猛的海澜之家的业绩是108亿人民币(全部为门店零售额)。

这个数字意味着柳井正带领的迅销集团要像丰田汽车或者索尼电子一样,成为全球行业的领导者,这是在世界零售业实现登顶的野心,实现柳井正的理想:成为世界第一。

2014年7月迅销集团发布的财报显示集团预计2014年的销售净额为13700亿日元(约合830亿人民币),同比增长19.9%。如果照此速度发展,柳井正有望兑现之前许下的豪言壮语。长此坚持,迅销集团也有望成为像丰田(2013年销售2000亿美元、行业全球第二)和索尼(2013年销售750亿美元)等前辈一样的全球强势企业,甚至,使日本的纺织零售业,像日本的工业、科技、文化和信息等产业一样,在全球行业市场获得领导地位。(这种个体精英理想的广泛集合,即是日本民族野心的根基。)

迅销集团门店的经营坪效保持在4-5万元人民币/平米

迅销集团的营业规模的迅速发展并没有以牺牲经营质量为代价。

作者  | 2014-11-24 9:20:37 | 阅读(346) |评论(0) | 阅读全文>>

零售渠道 | UNIQLO优衣库中国门店渠道信息大全(307间)

2014-11-21 21:05:29 阅读340 评论0 212014/11 Nov21

【UNIQLO优衣库中国门店目录】

服装业周同整理

背景信息 | UNIQLO全球渠道策略:

在门店总数方面,迅销集团全球门店总数预计达到2742间,其中日本UNIQLO门店数量将达到852间,海外UNIQLO门店数量增至634间,全球品牌业务达到1256间。

所有海外UNIQLO门店均为直营店,海外UNIQLO门店的面积一般介乎800至1,600平方米,视乎店型而定,一般位于主要城市的大型商场及高档百货公司内;

在亚洲数个地区的UNIQLO事业为合资企业,其中集团拥有大多数股权,与具丰富当地经验的伙伴合作,包括南韩(乐天百货店╱ Lotte Shopping Co.,Ltd.)、新加坡(永泰零售╱ Wing TaiRetail PTE. Ltd.)、马来西亚(DNP Clothing Sdn Bhd)、泰国(三菱商事)、菲律宾(Marketwatch Investments Co., Inc.,SM RetailInc.的附属公司)及印度尼西亚(三菱商事);

至于在美国、欧洲、中国、香港及台湾的UNIQLO业务,则为通过全资附属公司经营。拟透过每年在中国、香港及台湾开设约80至100家新门店,并在亚洲其他地区加快开设新门店脚步,来进一步扩大海外UNIQLO业务;拟透过建立零售网络及每年在美国东岸(以纽约为中心)、西岸(以旧金山为中心)及其周边地区开设约10至20间门店来进一步扩大在美国的业务。

(以下为UNIQLO在大中华区域的所有门店渠道信息,数据截取时间是2014年8月。受博客内容格式限制,图片可能看不清楚,如欲索取EXL原文件,文章最后有说明。)

作者  | 2014-11-21 21:05:29 | 阅读(340) |评论(0) | 阅读全文>>

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纺织消费品行业咨询顾问、讲师、企业董事、撰稿人(《陈列管理》和《视觉巡店》书籍作者)。
 
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