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[置顶] 中国服装买手大赛参赛公告
2012-5-12 21:53:14 阅读15 评论0 122012/05 May12
诺奇杯·首届中国服装青年时尚买手大赛
参赛公告
随着买手模式在中国的发展，买手也成为国内服装业一个新兴的特殊群体，他们把设计师最好的产品带给最适合的消费群体，他们是品牌与消费者之间的桥梁，他们是最能牵动时尚消费潮流的引导者，也必将成为引领未来行业渠道新模式发展的变革力量。
中国服装协会、中国服装设计师协会联合上海诺奇服饰有限公司举办“诺奇杯·首届中国服装青年时尚买手大赛”（以下简称“大赛”）。希望通过大赛“推动服装产业资源整合，推动服装品牌、人才的可持续发展”，为我国服装行业挖掘和培育未来的优秀时尚操盘手，为行业的产业链优化以及终端模式的变革做出贡献。本次大赛是行业内首次实现贯穿全产业链、人才链，选拔、培养行业专业买手人才，选拔、规范、整合行业ODM资源的活动。
诺奇杯·首届中国青年时尚买手大赛组委会
地址：北京市朝阳区东四环中路78号楼，大成国际2号楼，A座15A15
联系人：彭亮、梁宏堃 电话：010-59627593、65068181 传真：01059627593
电子邮箱：2269950983@qq.com 网址：
参赛公告
随着买手模式在中国的发展，买手也成为国内服装业一个新兴的特殊群体，他们把设计师最好的产品带给最适合的消费群体，他们是品牌与消费者之间的桥梁，他们是最能牵动时尚消费潮流的引导者，也必将成为引领未来行业渠道新模式发展的变革力量。
中国服装协会、中国服装设计师协会联合上海诺奇服饰有限公司举办“诺奇杯·首届中国服装青年时尚买手大赛”（以下简称“大赛”）。希望通过大赛“推动服装产业资源整合，推动服装品牌、人才的可持续发展”，为我国服装行业挖掘和培育未来的优秀时尚操盘手，为行业的产业链优化以及终端模式的变革做出贡献。本次大赛是行业内首次实现贯穿全产业链、人才链，选拔、培养行业专业买手人才，选拔、规范、整合行业ODM资源的活动。
诺奇杯·首届中国青年时尚买手大赛组委会
地址：北京市朝阳区东四环中路78号楼，大成国际2号楼，A座15A15
联系人：彭亮、梁宏堃 电话：010-59627593、65068181 传真：01059627593
电子邮箱：2269950983@qq.com 网址：
[置顶] 中心陈列研修培训班-最近开课通知
2011-11-23 13:37:40 阅读247 评论0 232011/11 Nov23
中心陈列研修培训班--（5月上海、7月北京开课）
课程介绍：
针对国内服装企业陈列人才的缺乏，课程设置重视理论与实践相结合，通过在品牌专卖店的现场指导和实际操作来保证学员培训效果。讲师提供丰富的真实案例，以及实际效果明显的陈列技巧和方法，使学员可以迅速掌握并具备提高品牌店铺的终端竞争力的能力。课程结束后，参训学员具备相应的实际操作能力，掌握陈列策划与管理的原理与方法，并使培训成果能迅速体现在品牌终端业绩上，是本课程的重点。
授课地点：北京朝阳区酒仙桥路2号798艺术区D-PARK设计师广场C座2层不拘讲堂
授课时间：2012年5月上海、7月北京、10月上海、12月北京开课，每期为期21天（140课时）
授课对象：
1、服装行业从业人员，在职陈列师，店长，导购人员等；
2、其他专业，以及大学在校学生，希望从事服装，时尚行业的人员；
3、陈列爱好者，以及想转行从事陈列工作的人员；
4、服装设计，服装工程等相关专业学生。
授课目标：
为服装品牌企业培养陈列人才，提高陈列设计水平，清晰陈列员/陈列师/陈列经理等不同岗位职责与职业素求。
就业去向：
1、服装品牌陈列设计师，陈列助理，陈列主管，陈列经理，陈列培训师；
课程介绍：
针对国内服装企业陈列人才的缺乏，课程设置重视理论与实践相结合，通过在品牌专卖店的现场指导和实际操作来保证学员培训效果。讲师提供丰富的真实案例，以及实际效果明显的陈列技巧和方法，使学员可以迅速掌握并具备提高品牌店铺的终端竞争力的能力。课程结束后，参训学员具备相应的实际操作能力，掌握陈列策划与管理的原理与方法，并使培训成果能迅速体现在品牌终端业绩上，是本课程的重点。
授课地点：北京朝阳区酒仙桥路2号798艺术区D-PARK设计师广场C座2层不拘讲堂
授课时间：2012年5月上海、7月北京、10月上海、12月北京开课，每期为期21天（140课时）
授课对象：
1、服装行业从业人员，在职陈列师，店长，导购人员等；
2、其他专业，以及大学在校学生，希望从事服装，时尚行业的人员；
3、陈列爱好者，以及想转行从事陈列工作的人员；
4、服装设计，服装工程等相关专业学生。
授课目标：
为服装品牌企业培养陈列人才，提高陈列设计水平，清晰陈列员/陈列师/陈列经理等不同岗位职责与职业素求。
就业去向：
1、服装品牌陈列设计师，陈列助理，陈列主管，陈列经理，陈列培训师；
[置顶] 中国服装设计师协会陈列设计专业委员会第一届第二次代表大会在京圆满落幕
2011-9-10 8:46:58 阅读450 评论0 102011/09 Sept10
发布日期：2011-9-8 14:16:00 来源：中国服装设计师协会陈列设计专业委员会
2011年8月20日，中国服装设计师协会陈列设计专业委员会第一届第二次代表大会，在位于北京市朝阳区酒仙桥路798艺术区内的D-park设计广场A座会议室内成功召开。
参会人员有中国服装设计师协会多位领导：代主席苏葆燕女士、副秘书长张庆辉先生、副秘书长黄萍女士，陈列专业委员会主任委员、执行委员、委员，服装行业及院校特邀嘉宾，共36人。
此次会议共有三项议程，一、由培训中心副主任徐凡婷作陈列专业委员会2011年上半年工作总结报告；二、第二届陈列设计专业委员会换届选举，通过投票产生新一届委员会的委员、执行委员及主任委员人选；三、未来陈列委员会与院校合作议题“院校陈列专业教育与行业的接轨”。
徐凡婷副主任详细的向各委员进行了工作总结报告，并展望了未来的发展趋势。
接下来的选举中，参会的会员用自己手中的笔，写下了神圣的一票，经过工作人员的统计并由监票人核实，产生了新一届的五名主任委员、十名执行委员、十名委员。
选举结束后，由委员代表田燕女士、邵立刚先生、周同先生分别代表委员进行了精彩的发言。
紧接着进入了议题讨论环节，关于“院校陈列专业教育与行业的接轨”，多位常和院校接触的老师都有很多看法和建议，北京服装学院商学院的李晓慧院长、服装学院的王群山老师、碧琦时装公司设计总监田燕女士、温州大学韩阳老师等人都纷纷发言，让所有参会人了解了院校现状。
2011年8月20日，中国服装设计师协会陈列设计专业委员会第一届第二次代表大会，在位于北京市朝阳区酒仙桥路798艺术区内的D-park设计广场A座会议室内成功召开。
参会人员有中国服装设计师协会多位领导：代主席苏葆燕女士、副秘书长张庆辉先生、副秘书长黄萍女士，陈列专业委员会主任委员、执行委员、委员，服装行业及院校特邀嘉宾，共36人。
此次会议共有三项议程，一、由培训中心副主任徐凡婷作陈列专业委员会2011年上半年工作总结报告；二、第二届陈列设计专业委员会换届选举，通过投票产生新一届委员会的委员、执行委员及主任委员人选；三、未来陈列委员会与院校合作议题“院校陈列专业教育与行业的接轨”。
徐凡婷副主任详细的向各委员进行了工作总结报告，并展望了未来的发展趋势。
接下来的选举中，参会的会员用自己手中的笔，写下了神圣的一票，经过工作人员的统计并由监票人核实，产生了新一届的五名主任委员、十名执行委员、十名委员。
选举结束后，由委员代表田燕女士、邵立刚先生、周同先生分别代表委员进行了精彩的发言。
紧接着进入了议题讨论环节，关于“院校陈列专业教育与行业的接轨”，多位常和院校接触的老师都有很多看法和建议，北京服装学院商学院的李晓慧院长、服装学院的王群山老师、碧琦时装公司设计总监田燕女士、温州大学韩阳老师等人都纷纷发言，让所有参会人了解了院校现状。
【时尚买手专题访谈】-【服装时报】采访周同老师
2012-4-26 12:48:46 阅读50 评论0 262012/04 Apr26
服装时报（下文简称F）：买手在国外已经有100多年的历史，近几年，中国也开始兴起了买手这个职业，但由于发展情况不同，现在国内市场上的买手与国外的买手还是有差别的，那么国内买手的现状是什么？与国外的买手相比有哪些区别？
周同老师（下文简称ZT）：
Fahion Buyer 时尚买手最早伴随着欧洲高级时装业的繁荣而崛起，买手从时装设计工作室购买样衣和成衣，将这些买进的产品集中组织制作、生产和销售，赚取采购前后产生的利润。所以有人说时装买手就是时尚二道贩子，这倒也并不为过，买手确实是产品贸易商，在本质上，和一名汽车零部件产品采购员并没有企业分工上的区别。
在中国，时尚买手的存在状态有不同的特点。
第一类时尚买手，是精品店的老板，叫做多品牌集合店铺买手，是渠道买手的一种。她自己拥有国内外广泛的采购资源，可以获得不同知名品牌和生产商的信任，达成经销或代理协议，参加采购会或订货会，将买回的批发价或折扣价产品，集中在自己的多品牌店铺中，进行零售。这种时尚买手模式下的经营行为，如果发展的顺利，就会变成像连卡佛和IT这样的多品牌集成零售商，成为大型零售企业后，扩大生产规模后，老板就必须分身有术，聘请更多的职业时尚买手。
第二类时尚买手，是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手，主要负责样衣、面料和辅料的采购。一般定义为品牌买手。比如在国内的绍兴柯桥采购面料资源，去广州采购针织衫和皮衣的样衣，同时也可能去韩国采购占比不大的韩版时装样衣，用来补足产品线中的高价位产品占比。如果品牌的定位更高一些，买手也会去法国或意大利去采购一些进口样衣及面辅料，回国后考虑如何进行本土化生产组织，以降低成本提升毛利。
周同老师（下文简称ZT）：
Fahion Buyer 时尚买手最早伴随着欧洲高级时装业的繁荣而崛起，买手从时装设计工作室购买样衣和成衣，将这些买进的产品集中组织制作、生产和销售，赚取采购前后产生的利润。所以有人说时装买手就是时尚二道贩子，这倒也并不为过，买手确实是产品贸易商，在本质上，和一名汽车零部件产品采购员并没有企业分工上的区别。
在中国，时尚买手的存在状态有不同的特点。
第一类时尚买手，是精品店的老板，叫做多品牌集合店铺买手，是渠道买手的一种。她自己拥有国内外广泛的采购资源，可以获得不同知名品牌和生产商的信任，达成经销或代理协议，参加采购会或订货会，将买回的批发价或折扣价产品，集中在自己的多品牌店铺中，进行零售。这种时尚买手模式下的经营行为，如果发展的顺利，就会变成像连卡佛和IT这样的多品牌集成零售商，成为大型零售企业后，扩大生产规模后，老板就必须分身有术，聘请更多的职业时尚买手。
第二类时尚买手，是具有自主研发设计功能的品牌企业中的专职买手，主要负责样衣、面料和辅料的采购。一般定义为品牌买手。比如在国内的绍兴柯桥采购面料资源，去广州采购针织衫和皮衣的样衣，同时也可能去韩国采购占比不大的韩版时装样衣，用来补足产品线中的高价位产品占比。如果品牌的定位更高一些，买手也会去法国或意大利去采购一些进口样衣及面辅料，回国后考虑如何进行本土化生产组织，以降低成本提升毛利。
时装VIP管理漫谈-周同
2012-4-21 12:18:32 阅读61 评论6 212012/04 Apr21
周同
看到下面的图形，很多服装服饰品牌零售领域的朋友会觉得，VIP管理就是这些问题，每家公司都在这样做。
书面上，【VIP管理】即品牌忠实顾客群管理，是企业客户关系管理（CRM），前者以商品的购买者为对象，属于企业市场营销的管理范畴；后者以所有与企业相关的客户为对象，包括消费者，也包括政府公共部门、供应商及内部员工等群体，是企业公共关系管理的范畴。笔者曾经在10年前上学时学习过《公共关系》这门课程，当时是第一次接触CRM与VIP管理的概念。
实际业务中，VIP管理是企业实现零售与批发促销的重要手段，无论是金融、能源或软件业，或者是我们立足的时装产业，都需要围绕忠实消费者，实施营销管理。因为今天的市场哲学是CS法则，即顾客满意度中心法则，俗话说就是“顾客就是上帝”。虽然在中国的时尚零售业中有“渠道为王”的说法，但是这也是依赖于“上帝”垂青渠道的基础，无论是街道业主，还是商场平台，如果没有上帝的光顾，也不能成为王土。
从盈利的角度看，VIP管理带来的好处包括：
?1.企业客户越多，长期利润越多。
?2.企业提供5%的客户保留率可以为其提升75%的收入。
?3.吸引新客户的成本至少是维护老客户成本的5倍。
?4.20%的客户创造企业80%的收入和90%的利润。
?5.5%的小客户感到特别满意可以成长为大客户。
?6.2%-3%的客户上行迁移可以创造10%的周转增长额以及高达50%-100%的爆炸性利润增长额。
这些道理你可能都很认同
看到下面的图形，很多服装服饰品牌零售领域的朋友会觉得，VIP管理就是这些问题，每家公司都在这样做。
书面上，【VIP管理】即品牌忠实顾客群管理，是企业客户关系管理（CRM），前者以商品的购买者为对象，属于企业市场营销的管理范畴；后者以所有与企业相关的客户为对象，包括消费者，也包括政府公共部门、供应商及内部员工等群体，是企业公共关系管理的范畴。笔者曾经在10年前上学时学习过《公共关系》这门课程，当时是第一次接触CRM与VIP管理的概念。
实际业务中，VIP管理是企业实现零售与批发促销的重要手段，无论是金融、能源或软件业，或者是我们立足的时装产业，都需要围绕忠实消费者，实施营销管理。因为今天的市场哲学是CS法则，即顾客满意度中心法则，俗话说就是“顾客就是上帝”。虽然在中国的时尚零售业中有“渠道为王”的说法，但是这也是依赖于“上帝”垂青渠道的基础，无论是街道业主，还是商场平台，如果没有上帝的光顾，也不能成为王土。
从盈利的角度看，VIP管理带来的好处包括：
?1.企业客户越多，长期利润越多。
?2.企业提供5%的客户保留率可以为其提升75%的收入。
?3.吸引新客户的成本至少是维护老客户成本的5倍。
?4.20%的客户创造企业80%的收入和90%的利润。
?5.5%的小客户感到特别满意可以成长为大客户。
?6.2%-3%的客户上行迁移可以创造10%的周转增长额以及高达50%-100%的爆炸性利润增长额。
这些道理你可能都很认同